DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
Notre client est une organisation nationale qui fournit des services d’urgence de dommages matériels, des services de restauration et de reconstruction pour les propriétés résidentielles et commerciales en raison de l’eau, du feu, de la moisissure, des tempêtes et d’autres catastrophes.
DESCRIPTION DE L’OFFRE
Le directeur développement des affaires est un poste de vente externe qui prospectera et établira de nouvelles relations de comptes tout en développant et en maintenant la base de comptes existante dans l’industrie de l’atténuation et de la restauration des propriétés.
Travaillant principalement avec des clients commerciaux et certains clients privés, ce leader mettra en œuvre un programme de partenariat direct avec des clients commerciaux nouveaux et existants et des compagnies d’assurance locales dans un territoire régional assigné.
Le rôle du directeur repose sur le maintien et l’amélioration des revenus et l’augmentation de la part de marché au Québec, tout en aidant à fournir un niveau de service supérieur en travaillant en étroite collaboration avec l’assurance de la qualité et les opérations pour soutenir et s’assurer que nos bureaux respectent les promesses et les engagements pris. Ce poste, basé à domicile, peut nécessiter jusqu’à 50% de voyages pour les visites d’affaires, les visites chez les partenaires ainsi que pour les réunions d’équipe et les formations.
• Créez et sécurisez de nouveaux comptes, des références et des relations existantes avec les principaux décideurs par le biais de recherches, prospections, de communications et de présentations de vente pour maintenir / développer la base de compte existante et augmenter notre part de marché et nos pourcentages de croissance des revenus;
• Élargir les opportunités de parts de marché au sein d’une liste définie de comptes existants dans les domaines attribués : verticales (hospitalité-médical-gestion immobilière résidentiel- gestion immobilière commercial-institutionnel)
• Développer et donner des présentations de vente d’une manière professionnelle et efficace : Faire des appels de vente réguliers pour développer des relations et suivre les prospects;
• Agir pour conclure des transactions et finaliser des accords;
• Atteindre les quotas de vente établis et des objectifs de revenus et de croissance;
• Responsable de l’établissement de relations d’affaires avec les experts indépendants;
• Responsable de la gestion des comptes, ce qui comprend le règlement des différends, l’évitement des problèmes et la conformité aux accords de niveau de service;
• Documenter les résultats, les actions et suivis dans l’outil CRM;
• Travailler avec l’équipe nationale de développement des affaires commerciales pour faciliter les opportunités de service;
• Participer aux initiatives de développement et communiquer régulièrement avec le vice-président du Québec et l’équipe nationale du développement des affaires;
• Analyser et recommander des programmes et des procédures qui sont dans le meilleur intérêt de toutes les parties.
PROFIL RECHERCHÉ
- Diplôme d’études collégiales ou baccalauréat (ou expérience équivalente) ;
- Expérience de vente et développement de 5 ans et plus ;
- Les expériences en restauration après-sinistre, assurances de dommages, immobilier et ventes commerciales sont des atouts;
- Expérience de vente avec des compétences démontrées en négociation et en ventes;
- Connaissance générale de l’industrie de l’assurance et des réclamations;
- Haut niveau de bilinguisme (français et anglais, parlé et écrit);
- Obtient les certifications commerciales nécessaires de l’industrie;
- Haut niveau d’initiative, de fiabilité et d’auto-motivation
- Capacité de communiquer à la fois verbalement et par écrit de façon efficace et professionnelle;
- Capacité d’analyser, de diffuser et de résoudre des situations problématiques;
- Connaissance des techniques d’analyse des coûts;
- Capacité de prendre des décisions par lui-même et d’évaluer les jugements;
- Possède un permis de conduire valide
- Capacité de faire preuve d’initiative, de responsabilisation et de leadership
- Maîtrise des outils informatiques (suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint), SharePoint, Adobe, etc.) ;
- Capacité à travailler sous pression ;
- Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions
AVANTAGES
• Un poste à temps plein 40 heures semaines ;
• Ce poste, basé à domicile, peut nécessiter jusqu’à 50% de voyages pour les visites d’affaires, les visites chez les partenaires ainsi que pour les réunions d’équipe et les formations.
• Salaire selon expérience : salaire de base + bonus ;
• Assurance collective (payable à 100% par employeur) ;
• REER ; (3%)
• Frais de kilométrages ;
• Cellulaire et internet (200$/mois) ;
• Ordinateur et ameublement fournis.
Vous avez des questions ou vous souhaitez poser votre candidature ?
Envoyez votre C.V. à Patricia : [email protected]