Notre client, est un véritable « success story » québécois en matière de transport routier. Il offre des services de transport routier, de transport intermodal, de location de remorques, de courtage et de services logistiques en impartition , il dessert de l’est canadien vers l’ouest et le sud des États-Unis. Le Représentant, développement des affaires a comme responsabilité de maximiser le potentiel commercial que représentent les clients potentiels de l’entreprise.
Description de l’offre
En collaboration avec le Vice-Président Ventes & Développement, le Représentant doit :
- Évaluer et exploiter le potentiel des anciens clients et des clients potentiels ;
- Solliciter des ventes auprès de tous les clients qui ont été identifiés par le VP ;
- Répondre aux demandes d’information des clients ;
- Représenter l’entreprise auprès de nouveaux clients ;
- Effectuer un suivi de son démarchage ;
- Recueillir et transmettre les commentaires sur les produits vendus dans les marchés et en évaluer la réception chez les clients ;
- Communiquer toute information pertinente sur les méthodes, techniques et les outils de vente ;
- Participer à l’élaboration des stratégies, des plans et des outils marketing;
- Faire de la veille stratégique et concurrentiel.
Volet : Planification
Le représentant, Développement des affaires, suite aux directives de son supérieur, devra suivre et implanter des procédures et des normes formelles concernant les activités de vente, de suivi de dossiers clients, de sollicitation.
Il sera responsable d’organiser et planifier son travail en fonction des opportunités, des orientations et des stratégies élaborées par la direction :
Il devra préparer et faire approuver son plan d’action par le Directeur des ventes, en fonction.
Il devra informer son supérieur sur l’évolution de l’industrie du transport, les marchés potentiels, les tendances du marché, des activités de la concurrence, des orientations, des stratégies de développement et faire des recommandations à son supérieur.
Volet : Sollicitation et prospection
Le Représentant, au Développement des Affaires exécute ses tâches en fonction des objectifs et des priorités :
- Recherche de nouveaux clients ;
- Assure une pénétration maximale dans le territoire qui lui est assigné ;
- Suit l’évolution du potentiel commercial du client, qualifie celui-ci et évalue la qualité de l’opportunité ;
- Précise la nature des relations commerciales potentielles ;
- Défini l’approche client.
- Volet : Suivi
- Le Représentant, au Développement des Affaires exerce un suivi étroit sur ces activités en :
- Investissant le maximum de son temps chez les clients ;
- Vendant des nouveaux produits aux clients existants ;
- Utilisant son automobile afin d’optimiser son travail de représentant, en prenant soin d’y avoir, dans son coffre, tout le matériel nécessaire tel le matériel publicitaire, etc. ;
- Distribuant de la documentation et du matériel promotionnel aux clients ;
- Faisant des révisions d’affaires, avec chiffres à l’appui et en participant au plan d’action avec ses clients ;
- Assurant une couverture de son territoire adéquate et en fonction de la classification et du plan de visites ;
- Effectuant les contacts avec les personnes occupant les bonnes fonctions, au bon niveau hiérarchique et impliquées dans le processus décisionnel ;
- Maintenant des relations d’affaires privilégiées avec ses clients ;
- Tenant à jour les dossiers clients, s’assurant qu’ils sont détaillés, complets et mis à jour en tout temps;
- Discutant avec les clients pour mieux connaître la concurrence.
Profil recherché :
- 3 à 5 ans d’expérience dans la vente « B2B » sur la route ;
- Bilingue;
- Diplôme collégial et/ou universitaire en administration, marketing ou l’équivalent ;
- Connaissance de la suite MS Office et logiciels CRM tels ACT, Maximizer ou Outlook.
- Autonome
- Être orienté vers l’action ;
- Être doué pour la communication interpersonnelle ;
- Savoir négocier et conclure une vente ;
- Maîtriser la résolution des problèmes ;
- Être orienté vers les résultats ;
- Faire preuve d’une grande détermination ;
- Savoir gérer son temps.
Avantages :
- Poste permanent;
- Permis de conduire valide;
- Salaire de base + commissions avec un plan de rémunération attrayant pouvant atteindre une rémunération globale entre 150 et 200 K;
- Ville Saint-Laurent (siège social);
- Possibilité hybride ou télétravail selon la localisation du candidat;
- Assurance collective;
- Bonification annuelle;
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Envoyez votre C.V. à : [email protected]