Description de l’entreprise
Notre client œuvre dans l’importation et la distribution de produits d’alimentation distinctifs, l’entreprise désire recruter un représentant, Développement d’Affaires. Via son personnel, l’entreprise a le désir de transmettre sa passion pour l’expérience gastronomique, ainsi que pour ses produits d’une qualité incomparable.
Le travail consiste à développer une nouvelle clientèle composée principalement de restaurants et d’hôtel et à maintenir des relations d’affaires existantes.
DESCRIPTION DE L’OFFRE
Relevant du Directeur des ventes, le titulaire de cette fonction représente notre client et ses compagnies auprès d’un groupe de clients utilisateurs (« street ») de types HRI (Hôtels, Restaurants & Institutions), ainsi que des distributeurs alimentaires HRI. Le Représentant a comme responsabilité de maximiser le potentiel commercial que représentent les clients existants et potentiels de l’entreprise. Il est responsable de la couverture physique du territoire qui lui est assigné : « Province de Québec ».
PROFIL RECHERCHÉ
En collaboration avec le Directeur des ventes, le Représentant doit :
- évaluer et exploiter le potentiel des clients existants et potentiels ;
- solliciter des ventes auprès de nouveaux clients;
- solliciter des ventes auprès de tous les clients qui ont été identifiés ;
- répondre aux demandes d’information des clients ;
- superviser l’application des ententes commerciales ;
- faire un suivi de tous les clients existants et potentiels ;
- recueillir et transmettre les commentaires sur les produits vendus par NOTRE CLIENT dans les marchés et en évaluer la réception chez les clients ;
- communiquer toute information pertinente sur les méthodes, techniques et les outils de vente ;
- participer à l’élaboration des stratégies, des plans et des outils marketing;
Planification
- suivre et implanter des procédures et des normes formelles concernant les activités de vente, de suivi de dossiers clients, de sollicitation et de suivi des clients existants et prospects.;
- travailler de la maison et sur le site de l’entreprise pour planifier et organiser son travail en fonction des opportunités, des orientations et des stratégies élaborées par la direction ;
- préparer et faire approuver son plan d’action par le Directeur des ventes, en fonction de la couverture de son territoire ,des activités de vente et de toutes autres activités nécessaires au bon fonctionnement de son territoire (présentations d’échantillons, formation, suggestions de recettes, retours, tâches cléricales, etc.);
- observer et informer son supérieur sur l’évolution du marché des produits d’alimentation et les marchés potentiels ;
- identifier, étudier, évaluer les entreprises potentielles (HRI : utilisateurs & distributeurs) pour bien vendre/utiliser les produits ;
- analyser les produits vendus ;
- rapporter les forces et les faiblesses ;
- rapporter les demandes à développer selon les besoins des marchés cibles ;
- recommander à son supérieur des orientations et des stratégies de développement;
- exécuter ses tâches en fonction des objectifs et des priorités de l’entreprise ;
- assurer une pénétration maximale dans le territoire qui lui est assigné ;
- rechercher agressivement de nouveaux clients ;
- exercer un suivi étroit sur ces activités en investissant le maximum de son temps en visitant des clients ;
- effectuer des suivis avec ses clients via des appels téléphoniques ;
- conseiller activement le personnel en cuisine et en travaillant avec les représentants de distributeurs (« work-with ») dans leurs efforts de développement des affaires ;
- vendre des nouveaux produits aux clients existants ;
- organiser des présentations et « dégustations » en cuisine ;
- vérifier les résultats de ventes et en présentant des produits manquants, assurant des quantités suffisantes en tout temps ;
- utiliser son automobile afin d’optimiser son travail de représentant, en prenant soin d’y avoir dans son coffre tout le matériel nécessaire tel les échantillons, matériel publicitaire ;
- faire des révisions d’affaires, avec chiffres à l’appui et en participant au plan d’action avec ses distributeurs ;
- assurer une couverture de son territoire adéquate et en fonction de la classification et du plan de visites ;
- effectuer les contacts avec les personnes occupant les bonnes fonctions, au bon niveau hiérarchique et impliquées dans le processus décisionnels ;
- maintenir des relations d’affaires privilégiées avec ses clients ;
- tenir les dossiers clients, s’assurant qu’ils sont détaillés, complets et mis à jour en tout temps ;
- discuter avec les clients pour mieux connaître la concurrence ;
EXIGENCES DU POSTE
- 3 à 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes en « HRI » er/ou « B2B » ;
- bilingue ;
- diplôme collégial en administration, marketing ou l’équivalent ;
- connaissance en informatique ;
- être orienté vers l’action ;
- être motivé par le désir de contribuer directement à l’atteinte des objectifs de vente ;
- bien connaître l’environnement de commerce de types « HRI » et/ou « B2B » ;
- avoir un grand intérêt pour le domaine de la restauration et/ou l’alimentation ;
- être doué pour la communication interpersonnelle ;
- savoir écouter ;
- savoir négocier et conclure une vente ;
- maîtriser la résolution des problèmes ;
- être orienté vers les résultats ;
- faire preuve d’une grande détermination ;
- faire preuve d’autonomie ;
- savoir gérer son temps ;
- aimer les défis .
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Envoyez votre C.V. à Patricia: [email protected]